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整裝未來的幾個端,幾股力量和幾種模式

新聞來源:網上轉載  發表日期:2018年10月23日    瀏覽:1573   
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隨著家居新業態的競爭格局,新零售的模式傳播,80,90后消費群體勢力的崛起以及新的消費習慣,讓家居行業悄然發生翻天覆地的變化。

“百舸爭流千帆競,借海揚帆奮者先”,整裝,是近幾年來足以讓全行業隨之改變的重大概念之一,無論是傳統家裝企業,互聯網勢力,跨界巨頭還是資本力量,幾乎無一例外圍繞著“整裝”這一個聚焦點做文章,下功夫,試圖撬動家裝這塊“藍海”蛋糕。

然而,整裝僅僅是一個曇花一現的趨勢呢,還是一個豬都能飛起來的風口呢?

《中國家裝行業發展狀況報告》表明:整裝概念和實踐其實在家裝行業運作了多年,但始終不溫不火,未能成為市場的主流,平米計價、套餐計價、整包報價,包清工、包輔材、包主材乃至包全部家居用品,這種類整裝模式在市場始終既不叫好也不叫座。但是在2017年隨著新零售的時代來臨,整裝趨勢一下子爆發,呈現井噴之勢勢不可擋。

不管整裝趨勢如何變化莫測,我個人認為,其本質離不開幾個端。

消費者端:也就是行業人稱呼的C端,其是整裝的消費大軍,由于其獨有的消費特性,直接影響整裝未來的發展走勢。

導購端:家居行業由于各種特殊原因,產業鏈長,服務周期長,環節不成熟,IT信息技術落后,無法像互聯網一樣快速便捷,還是需要靠人去服務和溝通。

設計端:以前基本都是CAD圖紙,需要依靠設計師的專業能力,隨著越來越多的智能設計工具,出效果圖方案更加高效便捷,降低對人專業能力的依賴。

生產端:所見即所得,所見即所產,效果圖方案里面的東西不光能設計出來,還需要能買到,設計出來的柜體定制的部分最終要能落地生產。

物流安裝端:大件貨物的運輸與安裝的體系搭建。

供應鏈端:原材料端的輸出,供應鏈的水平直接決定了整裝的實現水平。

家居已經結束了部落的狀態,即將進入七雄爭霸階段:家裝派,房地產派,全屋定制派,服務派(倉儲物流安裝),互聯網商派,賣場派,跨界巨頭派。

現階段角逐整裝的幾股力量:

房地產:房地產開發公司作為上游,是所有流量的源頭。萬科,恒大的精裝房,從精致家裝到精致生活的策略截走大部分的流量。

裝修公司:實創裝飾的完美家裝升級版、業之峰裝飾的全包圓、天地合家裝的全屋整裝、天盛裝飾的68000元精裝套餐等等,為年輕一族提供“標配化”家居解決方案。

全屋定制:2017年年底定制家具市場的規模輕松越過900億,定制家具在家具行業市場份額約為20%,歐派的大家居,百得勝小家居,詩尼曼首家智慧整裝體驗店,尚品宅配推出HOMKOO整裝云,東鵬發布“整裝產品包”,惠達衛浴的惠達整裝戰略試水,歐神諾整裝事業部布局,集中資源發力,等待厚積薄發。

互聯網家裝:開啟深度變革,愛空間,家裝e站等一批互聯網裝修新勢力新思維的崛起,尤其是愛空間推出的第一款產品是20天工期、699元/平方米的標準化套餐,引爆了家居行業。經過幾年的打磨,開始推動家裝行業供給效率的轉變,進行精細化的運作。

服務派(倉儲物流安裝):為了解決最后一公里的痛點,也涌現了很多優秀的互聯網物流公司(如海爾的日日順,美樂樂家居物流京東物流,蘇寧物流,廣州一智通等)和互聯網安裝平臺(萬師傅,居家通,紅背心等)

跨界巨頭派:阿里巴巴,京東,蘇寧,小米,58的破局分羹(阿里巴巴投資居然之家,京東京造,蘇寧極物,小米有品,58到家)

個人以為,未來的整裝模式類型如下:

巨無霸型:從施工到軟硬裝進行全面融合和風險把控,這點對企業的要求太高,不論是人力物力還是財力方面,就目前形式而言,此路滿地荊棘。

整合資源型:品牌聯盟,資源互補。此路可行,但是對不同企業的執行力和利益分配存在挑戰。

核心輻射型:主鏈條+眾包服務,比如只做軟裝類,硬裝施工類戰略性外包。此種對外包的管控力和售后服務的把控力要求嚴格。

輕量化平臺型:類似垂直家居的淘寶,只做平臺撮合,不做任何交易。

不管是目前角逐的幾股力量會平分秋色,還是未來可能出來的幾個類型笑傲江湖,實行整裝模式猶如冰凍三尺非一日之寒,水滴石穿非一日之功。整裝,不是單純的1+1+1模式,也不是多個產品簡單的整合在一起,其對交付端的要求不是降低了,而是更高了,包括在反應時間、施工規模、材料配送、施工效率、工地管理、施工品質等各個方面,尤其在交付能力和交付效率的提升,是決定整裝市場發展空間和速度的根本。

如今幾年,幾大關鍵詞始終貫穿行業:整裝、全屋定制、標準化、軟裝……面對供給側改革和消費者升級的大潮,究竟誰能成為王者,天下武功,唯快不破!

“長風破浪會有時,直掛云帆濟滄海”,整裝,它應該代表著一種全新的,有品質,高質量的生活方式,新零售時代的整裝將會被賦予更多的功能和意義。阿

 

 
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